Comentarios en: Negociando con Éxito… Según Harvard http://www.alecoxenford.com/2007/10/negociando-con-exito-segun-harvard.html Una visión de Alec Oxenford Sun, 12 Jun 2011 09:04:02 +0000 hourly 1 http://wordpress.org/?v=3.2.1 Por: Martín Noziglia Mene http://www.alecoxenford.com/2007/10/negociando-con-exito-segun-harvard.html/comment-page-1#comment-25926 Martín Noziglia Mene Thu, 01 Nov 2007 20:54:39 +0000 http://www.alecoxenford.com/2007/10/negociando-con-exito-segun-harvard.html#comment-25926 Sin dudas un articulo muy interesante Alec que ya incorporo a mis conocimientos. En mi vida profesional y personal siempre base mi forma de negociar en una sigla: "PICO" P: Duro con el problema, blando con la persona. I: Negociar intereses, no posiciones C: Dar concesiones. Ceder O: Dar Opciones Ahora aggiornare los conceptos que porpone el artículo para agregarle valor a mi "poder de negociación" Un fuerte abrazo:) Sin dudas un articulo muy interesante Alec que ya incorporo a mis conocimientos.
En mi vida profesional y personal siempre base mi forma de negociar en una sigla: “PICO”
P: Duro con el problema, blando con la persona.
I: Negociar intereses, no posiciones
C: Dar concesiones. Ceder
O: Dar Opciones

Ahora aggiornare los conceptos que porpone el artículo para agregarle valor a mi “poder de negociación”

Un fuerte abrazo:)

]]> Por: Graciela http://www.alecoxenford.com/2007/10/negociando-con-exito-segun-harvard.html/comment-page-1#comment-22883 Graciela Mon, 15 Oct 2007 03:45:52 +0000 http://www.alecoxenford.com/2007/10/negociando-con-exito-segun-harvard.html#comment-22883 Creo que la palabra negocio proviene de dos palabras latinas unidas y significa no-ocio. Se supone que un trabajo o labor en contra del "ocio" tan apreciado en la antigua Grecia no podía ser mas que una muestra de habilidad, para: conseguir algo a través de alguna concesión pacifica . Todos prácticamos este arte desde el nacimiento, "negociamos" para conseguir comida, consuelo, afecto, trabajo, dinero, etc. No se puede vivir sin negociar... por eso te propongo, no molestar con comentarios si accedes a publicar cada dos artículos de tecnología uno de interés general. Creo que la palabra negocio proviene de dos palabras latinas unidas y significa no-ocio. Se supone que un trabajo o labor en contra del “ocio” tan apreciado en la antigua Grecia no podía ser mas que una muestra de habilidad, para: conseguir algo a través de alguna concesión pacifica . Todos prácticamos este arte desde el nacimiento, “negociamos” para conseguir comida, consuelo, afecto, trabajo, dinero, etc. No se puede vivir sin negociar… por eso te propongo, no molestar con comentarios si accedes a publicar cada dos artículos de tecnología uno de interés general.

]]> Por: Jorge http://www.alecoxenford.com/2007/10/negociando-con-exito-segun-harvard.html/comment-page-1#comment-22825 Jorge Sat, 13 Oct 2007 13:11:41 +0000 http://www.alecoxenford.com/2007/10/negociando-con-exito-segun-harvard.html#comment-22825 Muy bueno el artículo. Yo también considero la negociación como una de las habilidades básicas, pero no sólo de un emprendedor sino de cualquier ser humano. Negociamos a diario, al decidir donde ir a comer, qué película alquilar, donde ir de vacaciones...todo! En este aspecto me gusto muchísimo el libro "Todo es Negociable" de Herb Cohen, que si bien es algo viejo, las reglas del juego siguen siendo las mismas. Sobre todo me gusta mucho el concepto de las negociaciones "win-win" en el que las partes pueden ganar al entender que no siempre sus objetivos son los mismos. También tiene anecdotas muy buenas de grandes negociadores, como por ejemplo cuando Nikita Kruschev en la ONU le pegó a la mesa con un zapato! jajaja todos escandalizados pensaron que estaba loco y les dió miedo tenerlo en contra.... Ahora estoy leyendo "El arte de la negociación posicional". La verdad hasta ahora no he aprendido nada nuevo de este libro, pero bueno, me falta la otra mitad :P Muy bueno el artículo. Yo también considero la negociación como una de las habilidades básicas, pero no sólo de un emprendedor sino de cualquier ser humano. Negociamos a diario, al decidir donde ir a comer, qué película alquilar, donde ir de vacaciones…todo!

En este aspecto me gusto muchísimo el libro “Todo es Negociable” de Herb Cohen, que si bien es algo viejo, las reglas del juego siguen siendo las mismas. Sobre todo me gusta mucho el concepto de las negociaciones “win-win” en el que las partes pueden ganar al entender que no siempre sus objetivos son los mismos. También tiene anecdotas muy buenas de grandes negociadores, como por ejemplo cuando Nikita Kruschev en la ONU le pegó a la mesa con un zapato! jajaja todos escandalizados pensaron que estaba loco y les dió miedo tenerlo en contra….

Ahora estoy leyendo “El arte de la negociación posicional”. La verdad hasta ahora no he aprendido nada nuevo de este libro, pero bueno, me falta la otra mitad :P

]]> Por: Alec http://www.alecoxenford.com/2007/10/negociando-con-exito-segun-harvard.html/comment-page-1#comment-22824 Alec Sat, 13 Oct 2007 12:52:32 +0000 http://www.alecoxenford.com/2007/10/negociando-con-exito-segun-harvard.html#comment-22824 Acá va... http://hbswk.hbs.edu/item/5778.html Ya lo subí al artículo también. Gracias! Acá va… http://hbswk.hbs.edu/item/5778.html
Ya lo subí al artículo también.
Gracias!

]]> Por: Juan http://www.alecoxenford.com/2007/10/negociando-con-exito-segun-harvard.html/comment-page-1#comment-22794 Juan Sat, 13 Oct 2007 01:52:27 +0000 http://www.alecoxenford.com/2007/10/negociando-con-exito-segun-harvard.html#comment-22794 Muy interesante alec. Tenes el link ? Muy interesante alec. Tenes el link ?

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