Comentarios en: Mis 10 Tips para Cerrar el Mejor Deal! http://www.alecoxenford.com/2008/07/mis-10-tips-para-cerrar-el-mejor-deal.html Una visión de Alec Oxenford Thu, 04 Mar 2010 15:56:45 -0800 http://wordpress.org/?v=2.8.4 hourly 1 Por: Santiago Sanchez http://www.alecoxenford.com/2008/07/mis-10-tips-para-cerrar-el-mejor-deal.html/comment-page-1#comment-59696 Santiago Sanchez Tue, 06 Jan 2009 00:19:14 +0000 http://www.alecoxenford.com/2008/07/mis-10-tips-para-cerrar-el-mejor-deal.html#comment-59696 El deal no está muerto hasta que uno no lo considera muerto. Nunca olvidaré una negociación con un portal muy importante que tuve hace unos años. Catorce veces me dijeron que no querían hacer el acuerdo con nosotros. La 15va vez cerraron un acuerdo por varios millones de dólares! Alec, esto es para la historia!! El deal no está muerto hasta que uno no lo considera muerto. Nunca olvidaré una negociación con un portal muy importante que tuve hace unos años. Catorce veces me dijeron que no querían hacer el acuerdo con nosotros. La 15va vez cerraron un acuerdo por varios millones de dólares!

Alec, esto es para la historia!!

]]> Por: Juani Ravaioli http://www.alecoxenford.com/2008/07/mis-10-tips-para-cerrar-el-mejor-deal.html/comment-page-1#comment-52338 Juani Ravaioli Sat, 13 Sep 2008 20:29:06 +0000 http://www.alecoxenford.com/2008/07/mis-10-tips-para-cerrar-el-mejor-deal.html#comment-52338 Gracias por los tips!! ojalá te haya llegado mi otro mensaje, a ver si te parece copada la idea. Por lo menos ¡¡todavía no existe así como la concebimos!! abrazos Juan I Gracias por los tips!! ojalá te haya llegado mi otro mensaje, a ver si te parece copada la idea. Por lo menos ¡¡todavía no existe así como la concebimos!! abrazos Juan I

]]> Por: Jhonn Jairo http://www.alecoxenford.com/2008/07/mis-10-tips-para-cerrar-el-mejor-deal.html/comment-page-1#comment-52094 Jhonn Jairo Wed, 10 Sep 2008 15:31:29 +0000 http://www.alecoxenford.com/2008/07/mis-10-tips-para-cerrar-el-mejor-deal.html#comment-52094 Como nos hace de falta este tipo de experiencias, porque eso es lo que manifiestas, experiencias, estos 10 tips son producto de una serie de errores de los cuales se aprendió y se filtró el checklist adecuado. Excelente. Como nos hace de falta este tipo de experiencias, porque eso es lo que manifiestas, experiencias, estos 10 tips son producto de una serie de errores de los cuales se aprendió y se filtró el checklist adecuado. Excelente.

]]> Por: Guillermo http://www.alecoxenford.com/2008/07/mis-10-tips-para-cerrar-el-mejor-deal.html/comment-page-1#comment-51803 Guillermo Sun, 07 Sep 2008 20:29:24 +0000 http://www.alecoxenford.com/2008/07/mis-10-tips-para-cerrar-el-mejor-deal.html#comment-51803 Excelente! Excelente!

]]> Por: MANU http://www.alecoxenford.com/2008/07/mis-10-tips-para-cerrar-el-mejor-deal.html/comment-page-1#comment-50406 MANU Sun, 24 Aug 2008 03:39:26 +0000 http://www.alecoxenford.com/2008/07/mis-10-tips-para-cerrar-el-mejor-deal.html#comment-50406 Veo que este tema es como el tenis, todos sabemos las reglas, tenemos claro cuando convendría jugar un paralelo y cuando no hacerlo. Pero aunque lo tengo claro, al momento de tomar raqueta, luego de unas horas, al intentarlo el agotamiento o la falta de técnica no me lo permiten. Veo que este tema es como el tenis, todos sabemos las reglas, tenemos claro cuando convendría jugar un paralelo y cuando no hacerlo. Pero aunque lo tengo claro, al momento de tomar raqueta, luego de unas horas, al intentarlo el agotamiento o la falta de técnica no me lo permiten.

]]> Por: Patricia http://www.alecoxenford.com/2008/07/mis-10-tips-para-cerrar-el-mejor-deal.html/comment-page-1#comment-50386 Patricia Sun, 24 Aug 2008 00:01:09 +0000 http://www.alecoxenford.com/2008/07/mis-10-tips-para-cerrar-el-mejor-deal.html#comment-50386 Si realmente eres tú Alec, el que escribe este blog, me parece interesante, ágil y muy cierto. Gustas de los desafíos, eres ambicioso, y brillante; (no te involucres en política). Me gusta tu dedicación, la decisión, el buen humor y eso de mirar a los ojos al otro, en los negocios, es perfecto. Todos deberían leerte. (Un detalle la palabra se escribe esencial) Felicitaciones Patricia C.V. Si realmente eres tú Alec, el que escribe este blog, me parece interesante, ágil y muy cierto. Gustas de los desafíos, eres ambicioso, y brillante; (no te involucres en política). Me gusta tu dedicación, la decisión, el buen humor y eso de mirar a los ojos al otro, en los negocios, es perfecto. Todos deberían leerte.
(Un detalle la palabra se escribe esencial)
Felicitaciones
Patricia C.V.

]]> Por: Patricia http://www.alecoxenford.com/2008/07/mis-10-tips-para-cerrar-el-mejor-deal.html/comment-page-1#comment-50385 Patricia Sat, 23 Aug 2008 23:34:27 +0000 http://www.alecoxenford.com/2008/07/mis-10-tips-para-cerrar-el-mejor-deal.html#comment-50385 [quote comment="47425"]Correcto Alec y gracias por la experiencia, como ves es lo que todos queremos, NO A LAS TRADUCCIONES ja ja Permitime agregar algunos puntos que creo aportan, agregaria..... Preparar y preparar los puntos a negociar, recuerden siempre que es mejor preparar una negociacion 15 dias y cerrar un buen acuerdo en 30 minutos que preparar 30 minutos y estar 30 dias negociando.... Ademas de la sonrisa cuando la cosa se pone fea, NO ES MALO ni queda mal, PEDIR 1 MINUTO como en el basketball, salir de la sala y pensar sobre el tema que se puso dificil, incluso se puede hablar con el socio que acompaño o asesor y si se està solo se puede hacer una llamada por celular y pedir una tercera opinion, es muy importante, NO REACCIONAR nunca, mas vale O REIR o pedir el minuto es importante Otro tema que tiene que ver con el preparar es PONERSE EN EL LUGAR DEL OTRO, pensar de antemanos las N combinaciones de reacciones o respuestas del otro en cada punto a negociar, si es posible escribe tus puntos a obtener en un papel, se lo entregas a un socio, amigo o asesor y le pides que intente negociar contigo, mientras tu te pones muy duro y en el lugar del otro, este juego de rollplaying te permitira anotar muchas posibles respuestas de la otra parte, cuando en la reunion real se produzcan estas situaciones tu ya tendras la respuesta justa, pensada y al instante sin darle lugar al otro de reaccion y ademas de sorprenderlo con tu velocidad lo que harà que te vea como un excelente socio o partner, en resumen PREPARA, JUEGA; PRACTICA; y no te deberìa ir mal. Saludos El Toba[/quote] [quote comment="47425"]Correcto Alec y gracias por la experiencia, como ves es lo que todos queremos, NO A LAS TRADUCCIONES ja ja
Permitime agregar algunos puntos que creo aportan, agregaria…..

Preparar y preparar los puntos a negociar, recuerden siempre que es mejor preparar una negociacion 15 dias y cerrar un buen acuerdo en 30 minutos que preparar 30 minutos y estar 30 dias negociando….

Ademas de la sonrisa cuando la cosa se pone fea, NO ES MALO ni queda mal, PEDIR 1 MINUTO como en el basketball, salir de la sala y pensar sobre el tema que se puso dificil, incluso se puede hablar con el socio que acompaño o asesor y si se està solo se puede hacer una llamada por celular y pedir una tercera opinion, es muy importante, NO REACCIONAR nunca, mas vale O REIR o pedir el minuto es importante

Otro tema que tiene que ver con el preparar es PONERSE EN EL LUGAR DEL OTRO, pensar de antemanos las N combinaciones de reacciones o respuestas del otro en cada punto a negociar, si es posible escribe tus puntos a obtener en un papel, se lo entregas a un socio, amigo o asesor y le pides que intente negociar contigo, mientras tu te pones muy duro y en el lugar del otro, este juego de rollplaying te permitira anotar muchas posibles respuestas de la otra parte, cuando en la reunion real se produzcan estas situaciones tu ya tendras la respuesta justa, pensada y al instante sin darle lugar al otro de reaccion y ademas de sorprenderlo con tu velocidad lo que harà que te vea como un excelente socio o partner, en resumen PREPARA, JUEGA; PRACTICA; y no te deberìa ir mal.

Saludos
El Toba[/quote]

]]> Por: Pier Pallini http://www.alecoxenford.com/2008/07/mis-10-tips-para-cerrar-el-mejor-deal.html/comment-page-1#comment-50053 Pier Pallini Wed, 20 Aug 2008 01:24:04 +0000 http://www.alecoxenford.com/2008/07/mis-10-tips-para-cerrar-el-mejor-deal.html#comment-50053 Tremendo post. Estuve en una negociación por mi portal automotriz y una entidad financiera importante acá en Chile, las cosas creo que no llegaron a buen puerto producto de mi falta de experiencia y no haber aplicado muchos tips que al leerlos acá y haber vivido la situación parecen tan obvios. Sin embargo el negocio está creciendo cada día más y tengo la certeza que habrá otras oportunidades para aplicar. Gracias por compartir este tipo de experiencias, esto ayuda a que los que venimos más atrás podamos avanzar un poco más rápido. Tremendo post. Estuve en una negociación por mi portal automotriz y una entidad financiera importante acá en Chile, las cosas creo que no llegaron a buen puerto producto de mi falta de experiencia y no haber aplicado muchos tips que al leerlos acá y haber vivido la situación parecen tan obvios. Sin embargo el negocio está creciendo cada día más y tengo la certeza que habrá otras oportunidades para aplicar. Gracias por compartir este tipo de experiencias, esto ayuda a que los que venimos más atrás podamos avanzar un poco más rápido.

]]> Por: fede arce http://www.alecoxenford.com/2008/07/mis-10-tips-para-cerrar-el-mejor-deal.html/comment-page-1#comment-49859 fede arce Sun, 17 Aug 2008 05:10:48 +0000 http://www.alecoxenford.com/2008/07/mis-10-tips-para-cerrar-el-mejor-deal.html#comment-49859 muy bueno la alianza con sonico , , , lo vi en loogic , , :) muy bueno la alianza con sonico , , , lo vi en loogic , , :)

]]> Por: Miguel Angel Ivars Mas http://www.alecoxenford.com/2008/07/mis-10-tips-para-cerrar-el-mejor-deal.html/comment-page-1#comment-49776 Miguel Angel Ivars Mas Sat, 16 Aug 2008 02:13:51 +0000 http://www.alecoxenford.com/2008/07/mis-10-tips-para-cerrar-el-mejor-deal.html#comment-49776 Acabo de aterrizar en el post por casualidad y me viene de perlas la información que expones, hay puntos que por lo visto ya cumplía sin saberlo y algún otro que me constará de llevar a cabo, pero reconozco que son muy acertados. Por cierto ¿Como conoces las personas con las que vas a negociar, psicología pura o tienes algún método concreto? Gracias por compartirlo! Acabo de aterrizar en el post por casualidad y me viene de perlas la información que expones, hay puntos que por lo visto ya cumplía sin saberlo y algún otro que me constará de llevar a cabo, pero reconozco que son muy acertados.

Por cierto ¿Como conoces las personas con las que vas a negociar, psicología pura o tienes algún método concreto?

Gracias por compartirlo!

]]> Por: Inès M http://www.alecoxenford.com/2008/07/mis-10-tips-para-cerrar-el-mejor-deal.html/comment-page-1#comment-49488 Inès M Mon, 11 Aug 2008 18:34:16 +0000 http://www.alecoxenford.com/2008/07/mis-10-tips-para-cerrar-el-mejor-deal.html#comment-49488 Excelente la claridad de los conceptos y eso, me parece, es otro de los puntos a tener en cuenta. Saber claramente que es lo que se quiere saber y lo que se quiere transmitir /pedir / negociar. Todos estos puntos son aplicables en cualquier orden de cosas. Y cuando digo cualquiera..... me refiero a cualquiera.. no sè si soy clara ... jajaaaaaaa saludos y èxitos. Inès M. Excelente la claridad de los conceptos y eso, me parece, es otro de los puntos a tener en cuenta.
Saber claramente que es lo que se quiere saber y lo que se quiere transmitir /pedir / negociar.

Todos estos puntos son aplicables en cualquier orden de cosas. Y cuando digo cualquiera….. me refiero a cualquiera.. no sè si soy clara … jajaaaaaaa
saludos y èxitos. Inès M.

]]> Por: Gonzalo http://www.alecoxenford.com/2008/07/mis-10-tips-para-cerrar-el-mejor-deal.html/comment-page-1#comment-48846 Gonzalo Mon, 04 Aug 2008 17:06:28 +0000 http://www.alecoxenford.com/2008/07/mis-10-tips-para-cerrar-el-mejor-deal.html#comment-48846 Muy interesante y muy útil. Gracias! Saludos Muy interesante y muy útil.
Gracias!
Saludos

]]> Por: Manuel http://www.alecoxenford.com/2008/07/mis-10-tips-para-cerrar-el-mejor-deal.html/comment-page-1#comment-48373 Manuel Fri, 01 Aug 2008 08:24:24 +0000 http://www.alecoxenford.com/2008/07/mis-10-tips-para-cerrar-el-mejor-deal.html#comment-48373 Alec! Excelente post. La verdad que tenes mucha razón en todo. Lo que me queda (y noto que es una constante en las ideas que compartís) es que meterle buena onda a las cosas simplifica la vida. Gracias por las pilas! Alec! Excelente post. La verdad que tenes mucha razón en todo. Lo que me queda (y noto que es una constante en las ideas que compartís) es que meterle buena onda a las cosas simplifica la vida.
Gracias por las pilas!

]]> Por: Gonzalo http://www.alecoxenford.com/2008/07/mis-10-tips-para-cerrar-el-mejor-deal.html/comment-page-1#comment-48295 Gonzalo Thu, 31 Jul 2008 19:57:26 +0000 http://www.alecoxenford.com/2008/07/mis-10-tips-para-cerrar-el-mejor-deal.html#comment-48295 Excelente aporte Alec! saludos Gonzalo Excelente aporte Alec!
saludos
Gonzalo

]]> Por: Agos Piana http://www.alecoxenford.com/2008/07/mis-10-tips-para-cerrar-el-mejor-deal.html/comment-page-1#comment-47596 Agos Piana Fri, 25 Jul 2008 19:46:58 +0000 http://www.alecoxenford.com/2008/07/mis-10-tips-para-cerrar-el-mejor-deal.html#comment-47596 Hola Alec!! me encanta tu blog!! y con este artículo sobre la cultura OLX lo primero que pienso es..."porque no pasa eso en todas las empresas?"...siendo algo que no es dificil ni mucho menos imposible, ni tampoco es algo que sea costoso...sólo es cuestión de actitud, de tener la cabeza abrierta, de aceptar la diversidad, y de tener ganas de trabajar en un clima 100% agradable...me encantó! Saludos desde Córdoba!!! Hola Alec!! me encanta tu blog!! y con este artículo sobre la cultura OLX lo primero que pienso es…”porque no pasa eso en todas las empresas?”…siendo algo que no es dificil ni mucho menos imposible, ni tampoco es algo que sea costoso…sólo es cuestión de actitud, de tener la cabeza abrierta, de aceptar la diversidad, y de tener ganas de trabajar en un clima 100% agradable…me encantó!

Saludos desde Córdoba!!!

]]> Por: Ollivier Jacq » Blog Archive » Enlaces Interesantes de la semana (4) http://www.alecoxenford.com/2008/07/mis-10-tips-para-cerrar-el-mejor-deal.html/comment-page-1#comment-47480 Ollivier Jacq » Blog Archive » Enlaces Interesantes de la semana (4) Fri, 25 Jul 2008 07:03:34 +0000 http://www.alecoxenford.com/2008/07/mis-10-tips-para-cerrar-el-mejor-deal.html#comment-47480 [...] Ribera Llega la crisis: inversión publicitaria en el primer trimestre del 2008 - por Julio Alonso Mis 10 Tips para Cerrar el Mejor Deal! - por Alec Oxenford ºa [...] [...] Ribera Llega la crisis: inversión publicitaria en el primer trimestre del 2008 – por Julio Alonso Mis 10 Tips para Cerrar el Mejor Deal! – por Alec Oxenford ºa [...]

]]> Por: Toba http://www.alecoxenford.com/2008/07/mis-10-tips-para-cerrar-el-mejor-deal.html/comment-page-1#comment-47425 Toba Fri, 25 Jul 2008 00:07:14 +0000 http://www.alecoxenford.com/2008/07/mis-10-tips-para-cerrar-el-mejor-deal.html#comment-47425 Correcto Alec y gracias por la experiencia, como ves es lo que todos queremos, NO A LAS TRADUCCIONES ja ja Permitime agregar algunos puntos que creo aportan, agregaria..... Preparar y preparar los puntos a negociar, recuerden siempre que es mejor preparar una negociacion 15 dias y cerrar un buen acuerdo en 30 minutos que preparar 30 minutos y estar 30 dias negociando.... Ademas de la sonrisa cuando la cosa se pone fea, NO ES MALO ni queda mal, PEDIR 1 MINUTO como en el basketball, salir de la sala y pensar sobre el tema que se puso dificil, incluso se puede hablar con el socio que acompaño o asesor y si se està solo se puede hacer una llamada por celular y pedir una tercera opinion, es muy importante, NO REACCIONAR nunca, mas vale O REIR o pedir el minuto es importante Otro tema que tiene que ver con el preparar es PONERSE EN EL LUGAR DEL OTRO, pensar de antemanos las N combinaciones de reacciones o respuestas del otro en cada punto a negociar, si es posible escribe tus puntos a obtener en un papel, se lo entregas a un socio, amigo o asesor y le pides que intente negociar contigo, mientras tu te pones muy duro y en el lugar del otro, este juego de rollplaying te permitira anotar muchas posibles respuestas de la otra parte, cuando en la reunion real se produzcan estas situaciones tu ya tendras la respuesta justa, pensada y al instante sin darle lugar al otro de reaccion y ademas de sorprenderlo con tu velocidad lo que harà que te vea como un excelente socio o partner, en resumen PREPARA, JUEGA; PRACTICA; y no te deberìa ir mal. Saludos El Toba Correcto Alec y gracias por la experiencia, como ves es lo que todos queremos, NO A LAS TRADUCCIONES ja ja
Permitime agregar algunos puntos que creo aportan, agregaria…..

Preparar y preparar los puntos a negociar, recuerden siempre que es mejor preparar una negociacion 15 dias y cerrar un buen acuerdo en 30 minutos que preparar 30 minutos y estar 30 dias negociando….

Ademas de la sonrisa cuando la cosa se pone fea, NO ES MALO ni queda mal, PEDIR 1 MINUTO como en el basketball, salir de la sala y pensar sobre el tema que se puso dificil, incluso se puede hablar con el socio que acompaño o asesor y si se està solo se puede hacer una llamada por celular y pedir una tercera opinion, es muy importante, NO REACCIONAR nunca, mas vale O REIR o pedir el minuto es importante

Otro tema que tiene que ver con el preparar es PONERSE EN EL LUGAR DEL OTRO, pensar de antemanos las N combinaciones de reacciones o respuestas del otro en cada punto a negociar, si es posible escribe tus puntos a obtener en un papel, se lo entregas a un socio, amigo o asesor y le pides que intente negociar contigo, mientras tu te pones muy duro y en el lugar del otro, este juego de rollplaying te permitira anotar muchas posibles respuestas de la otra parte, cuando en la reunion real se produzcan estas situaciones tu ya tendras la respuesta justa, pensada y al instante sin darle lugar al otro de reaccion y ademas de sorprenderlo con tu velocidad lo que harà que te vea como un excelente socio o partner, en resumen PREPARA, JUEGA; PRACTICA; y no te deberìa ir mal.

Saludos
El Toba

]]> Por: Jorge http://www.alecoxenford.com/2008/07/mis-10-tips-para-cerrar-el-mejor-deal.html/comment-page-1#comment-47410 Jorge Thu, 24 Jul 2008 22:01:15 +0000 http://www.alecoxenford.com/2008/07/mis-10-tips-para-cerrar-el-mejor-deal.html#comment-47410 Me gustó el punto cuatro especialmente donde haces referencia a la confianza, a ser predecible y a la manera en que los americanos son eficientes en la gestión. Y esto me da pie para preguntarte, que pasa con dineromail.com en estos días? Están con problemas de gestión, fondos o es pura eneficiencia argentina? El sistema ya es suficientemente engorroso para el usuario medio, hay que hacer un esfuerzo terrible para convencer al usuario que se registe y lo use. Como si esto fuera poco no cuenta con sistemas IPN como el fellow paypal y para colmo tardan una vida en realizar las transferencias en los retiros de fondos. Que tal un re engineering? Ya lo dijo Diogenes el movimiento se demuestra andando. El día que nosotros seamos eficientes tendremos un país eficiente y no al revés. No te parece? Te dejo la inquietud. Saludos, Me gustó el punto cuatro especialmente donde haces referencia a la confianza, a ser predecible y a la manera en que los americanos son eficientes en la gestión.

Y esto me da pie para preguntarte, que pasa con dineromail.com en estos días? Están con problemas de gestión, fondos o es pura eneficiencia argentina?

El sistema ya es suficientemente engorroso para el usuario medio, hay que hacer un esfuerzo terrible para convencer al usuario que se registe y lo use.

Como si esto fuera poco no cuenta con sistemas IPN como el fellow paypal y para colmo tardan una vida en realizar las transferencias en los retiros de fondos.

Que tal un re engineering?

Ya lo dijo Diogenes el movimiento se demuestra andando.

El día que nosotros seamos eficientes tendremos un país eficiente y no al revés. No te parece?

Te dejo la inquietud.

Saludos,

]]> Por: Matías Zamora http://www.alecoxenford.com/2008/07/mis-10-tips-para-cerrar-el-mejor-deal.html/comment-page-1#comment-47142 Matías Zamora Wed, 23 Jul 2008 01:57:45 +0000 http://www.alecoxenford.com/2008/07/mis-10-tips-para-cerrar-el-mejor-deal.html#comment-47142 Alec, siempre sigo tu blog. Como emprendedor me resultan importantísimos estos puntos de vista que provienen 100% de la experiencia. Mucha teoría se puede leer en libros e internet, pero la experiencia transmitida por alguien como vos, no tiene precio. Muchas gracias y que se repita!!! :) Saludos. Alec, siempre sigo tu blog.
Como emprendedor me resultan importantísimos estos puntos de vista que provienen 100% de la experiencia.
Mucha teoría se puede leer en libros e internet, pero la experiencia transmitida por alguien como vos, no tiene precio.
Muchas gracias y que se repita!!! :)

Saludos.

]]> Por: Pablo http://www.alecoxenford.com/2008/07/mis-10-tips-para-cerrar-el-mejor-deal.html/comment-page-1#comment-47119 Pablo Tue, 22 Jul 2008 21:58:04 +0000 http://www.alecoxenford.com/2008/07/mis-10-tips-para-cerrar-el-mejor-deal.html#comment-47119 Estos tips no sólo son utiles para grandes deals, sino para gestionar los alcances entre clientes y proveedores de proyectos, me ayudo, gracias Estos tips no sólo son utiles para grandes deals, sino para gestionar los alcances entre clientes y proveedores de proyectos, me ayudo, gracias

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