Estas son mis reflexiones sobre el impacto de la crisis financiera global en la gestión de los entrepreneurs y en la estrategia para sus start-ups. Baso mis opiniones en información que he recogido después de leer varios documentos sobre la crisis y después de conversar con muchas personas (economistas, banqueros, gente común y otros). Sin embargo esto sigue siendo básicamente una opinión personal y puedo estar totalmente equivocado…
El contexto global cambió radicalmente. Durante el último mes se dieron cambios fundamentales de paradigma que tendrán efecto global y que condicionarán el funcionamiento y la creación de start ups en el mundo posiblemente por algunos años.
Cómo los dinosaurios, quienes no se adapten al nuevo contexto, perecerán.
La explosión de la crisis financiera en el mundo causada originalmente por las hipotecas incobrables en el sistema financiero mundial está impactando el valor de las acciones y los títulos en todo el mundo, pero también ya ha contagiado a la economía real. El mundo va camino a una fuerte desaceleración de la economía, serios problemas de crédito, caída fuerte en los precios de los activos (viviendas, commodities, acciones, etc) y con un stock de deuda acumulado enorme.
Muchos sectores ya notan la caída. La venta de equipos de telefonía celular ha caído por primera vez en años. Los mercados publicitarios es USA está cayendo fuertemente.
Los tiempos que se vienen tienen muchas implicaciones:
• Se secarán los mercados de capitales por un tiempo, haciendo muy difícil el financiamiento para start-ups con deficit de caja
• La actividad de M&A bajará fuertemente
• Las rondas de financiamiento serán por montos menores
• Las valuaciones serán más bajas
• Caerá el número de IPOs
• Este puede ser sólo el comienzo de un ciclo económico negativo. De recesión global generalizada
• Este tipo de ciclos puede durar varios años. Según Sequoia (VC de Silicon Valley) estos ciclos pueden durar 15 años.
• Una recuperación “V Shape” es poco probable.
La mejor estrategia:
• Foco en supervivencia
• Por el momento se suspende la carrera competitiva
• El contexto sólo se encargará de los competidores que no se adapten
• Si el start-up no es rentable, acelerar fuertemente las acciones tendientes a la rentabilidad
• Bajar costos como sea
• Variabilizar todo lo posible
• Lo que está en juego es todo lo construído hasta el momento
• Suspender las inversiones que no sean totalmente necesarias
• Preservar la caja a toda costa. “Cash is King”
• Reducir riesgos por donde se pueda
• PR será clave. Es efectivo y barato.
• Las inversiones en Marketing pueden bajarse fuertemente.
• Asegurate que tu producto funciona
• No es necesario desarrollar funcionalidad nueva
• Los más rápidos en adaptarse sacarán una ventaja competitiva
• Asegurate de tener entre 1 y 2 años de caja en el banco. Menos es muuuy risgoso.
• Re-presupuesta todos los gastos y todos los ingresos. El mundo cambió.
• Si no sientes que puedes manejar el barco en esta tormenta, lo mejor es que busques un capitán que sí lo pueda hacer.
Estos serán tiempos duros, pero para quienes sepan manejarse, habrá oportunidades y finalmente, los mercados, las valuaciones y los exits volverán. Como siempre lo hacen. Pero sólo volverán para quienes hayan sobrevivido a las pruebas y puedan seguir jugando el fascinante juego de ser entrepreneur…
Abrazo & nos vemos en el juego 
Anastasia Auer 21/10/08 23:41 Citar
Gracias Alec, me pareció muy interesante. Salvando las distancias, no es ni más ni menos que lo que hace cualquier consumidor cauto en tiempos de crisis. A veces, volver a las fuentes, poner los pies sobre la tierra, no nos viene nada mal.
Felicitaciones por el blog!!
Pablo 22/10/08 0:29 Citar
hola Alec!
éste mensaje me llegó en el momento justo en el que necesitaba una visión general de lo que está pasando. No soy lo más entendido en economía y política, pero estoy atravezando una etapa en la que vuelan muchas ideas en mi cabeza en cuanto a cual será mi próximo paso en materia laboral, y creo que empieza a ser hora en mi vida de emprender, por lo que me es de suma importancia conocer el panorama actual.
Te agradesco la clara explicación del mundo que se viene, me aportó mucho a mi investigación para la estrategia a adoptar.
Saludos y exitos!
Sonia 22/10/08 9:37 Citar
Muy útil tu opinión. En mi caso esta crisis llega en el momento de reconfirmar el plan para el 2009.
Seguro lo vamos a tener que revisar y replantear en funcion de estos cambios.
Gracias por tu aporte.
Ignacio Buzeta 22/10/08 10:42 Citar
Alec fantastico la nota, coincido en vos con todo, en los momentos de crisis abundan las oportunidades. Como me dijeron una vez en estos momentos de caidas economicas mucha gente llora, pero hay una poca que vende pañuelos. El tema esta en saber de que lado queremos estar. Que tengas un dia increible, exitos.
emanuel 22/10/08 13:04 Citar
Alec:
Que comiencen los juegos!
Viniendo de ti esto me asusta un poco.
Pero acepto el desafio
EOP
http://www.equiposcreativos.com
Victor Barrera 22/10/08 20:55 Citar
Alec:
Exelente informe!
Para los nuevos entrepreneurs que estamos arrancando esto nos mata de alguna manera.
Yo aparte de tratar de emprender algo por cuenta propia trabajo en una empresa de mi provincia dedicada a supermercadismo.
HAce un tiempo, ya largo estamos viendo esta situacion y se tomaron medidas,de todo tipo, reduccion de personal, invertir en lo necesario, tratar de frenar el marketing, tratar de tener el dinero en banco con caja mas o menos el tiempo que vos planteas.
La verdad que es un panorama desalentador para las provincias del interior de Argentina, todas las reuniones de personal y directivos apuntan a estos temas desde un tiempo largo ya, y finalmente como ninguno esperaba la burbuja exploto y aca estamos.
No hay que bajar la guardia, ser positivo y cauteloso en todos los movimientos.
Un abrazo, Victor Barrera.-
Choele Choel - Rio Negro
Webmaster 22/10/08 22:04 Citar
Para los argentinos las crisis periódicas y las épocas de vacas flacas no son una novedad. En eso quizás tenemos una ventaja sobre otros países más acostumbrados a largos períodos prósperos.
En cuanto a la necesidad de adaptarse rápidamente, creo que llegó hace varios años, en especial por la evolución de la tecnología y las comunicaciones, y es importante tanto en épocas de crisis como de prosperidad.
Adrian Clark 23/10/08 5:15 Citar
Todos sabemos que esta burbuja exploto porque era dinero virtual. Todos sabemos que OLX no vale lo que vale. Debemos volver a hacer negocios sobre bienes virtuales productivos. Ir a una ronda a pedir dinero es mas dinero virtual.
Trabajo en Internet, tengo varias empresas de desarrollo, marketing online, trafico, codigo XHTML/CSS, Flash, etc.
Todos mis clientes siguen el proceso tradicional de pagar sobra algo que buen finalizado.
Tenemos que volver a eso, a los basico, esta crisis va a acomodar las cosas y estoy contento de eso. De donde sale que OLX vale lo que vale? Todos sabemos que no vale eso.
Ojala Alec puedas volver a lo basico y dejar de jugar un poco con un dinero virtual que no existe.
Alec 23/10/08 8:06 Citar
Hola Adrián! Todas las cosas, (incluído OLX) valen lo que determina la oferta y la demanda. Lo que un comprador está dispuesto a pagar y un vendedor dispuesto a recibir por la venta. Por eso las casas, los dólares, las empresas, las acciones, la soja, el petróleo o los tomates valen un precio un día y otro en otro momento. El mismo tomate, casa, etc. El que compra (si es sofisticado) en general compra pensando en el largo plazo y en ese sentido, a veces está dispuesto a pagar un precio “alto” por un activo al que ve creciendo mucho, con números promisorios. Ojalá ese sea el caso de OLX. En todo caso, no se (y nadie sabe) cuánto vale OLX porque no se ha vendido
Suerte en tu empresa!
Alec 23/10/08 8:10 Citar
Ah, y me olvidé, con respecto a OLX, hay 35 millones de personas en 70 países (desde China hasta Portugal pasando por Filipinas y USA) que visitan OLX cada mes, y publican (todo 100% gratis) entre uno y dos millones de anuncios cada mes. Te aseguro que ese es nuestro foco…. serle útil a nuestros usuarios. Si lo logramos, nos va a ir bien como empresa ya que vamos a poder seguir vendiendo mucha publicidad a terceros ser muy rentables
Alejandro 23/10/08 9:55 Citar
Buen Articulo.
Ya que nombraste a Sequoia , si queres publicarlo, aca esta el link a la presentacion que me parece referencias:
http://www.slideshare.net/eldon/sequoia-capital-on-startups-and-the-economic-downturn-presentation?type=powerpoint
(AHORA CORREGIDO)
Saludos,
Marcelo Tapia 23/10/08 10:54 Citar
Genial, claro, contundente.
Te felicito Alex tuviste un acierto enorme en poder explicar algo tan complicado en un idioma para todos, los que son emprendedores, los que quieren serlo y los que pasan por tu blog sin tener conocimiento de esto.
Gracias
Martin Sardá 23/10/08 16:43 Citar
Adrian Clark, respondiendo tu comentario.
Yo pienso que nunca se debe volver a los basicos, a las cosas pasadas. Quiza en tiempo atras fue bueno, pero el mundo cambio y precisa de gente que tenga una visión diferente de las cosas. Que encuentren oportunidades donde antes no habia. Ese tipo de personas son los que consiguien un suceso y que hacen diferencia.
La crisis para unos puede ser un tiempo de depresión y para otros un momento de oportunidad. En cual equipo estas jugando?
* Alec me parecieron muy buenos tus comentarios.
Abrazos.
Martin Sardá
CEO & Founder
http://www.e-accesoweb.com
Toba 24/10/08 8:55 Citar
Bien Alec, esperaba tus comentarios, lo que piensas es real y asusta, sobre todo a los que vivimos un poco o bastante de la publicidad porque esta claro que habra reducciones, yo ya lo veo en mis sitios que tienen Adsense, tengo mas visitas diarias e impresiones que hace un mes pero recaudo menos, señal de que estan bajando los precios de las pujas de anuncios.
Sobre tus consejos modificaria uno de ellos, aquel que dice que debes tener 2 años de caja en el banco por lo menos
Ok, lo de 2 años pero… EN LOS BANCOS ? en Cual? si estan todos tecleando la tecla ESCAPE !!! cuando algunos no ALt+Ctr+Del
Che Clark, cada uno hace lo que quiere o lo que puede y lo que lo deja a uno cómodo, por lo unico que te felicito en tu comentario es que hiciste que ALEC te responda, tiene un padrón RESPONDE siempre que el tocan OLX
Qué opinas Alec de Alpargatas? te imaginas a los gauchitos de Molina Campos de Havianas y zunga en lugar de bombachas pampero? Qué loco lo que pasas en y con Brasil
Romina 25/10/08 3:04 Citar
@Adrian Clark creo que no tenes la menor idea del trabajo que hizo y sigue reaizando Alec en sus empresas incluida OLX.
Da la sensación que sos un empleado que piensa como empleado. Así nunca vas a entender las ideas de Alec ni de mucha gente de negocios.
Suerte con tu trabajo.
adrian clark 25/10/08 9:23 Citar
romina,
quizas la empleada seas tu, porque yo soy un empresario con mente de empresario pero con valores genuinos y con dinero real no virtual.
Empleo gente de 15 paises del mundo, trabajamos para 24 paises diferentes en tecnologias de la informacion, no estoy en Argentina sino en Reino Unido, aunque sea Argentino.
pero no interesa, No estoy en contra tuyo Romina ni de nadie en realidad y me gusto que Alec diera su punto de vista porque sino este Blog son todos laureles.
El mismo lo dijo: la valuacion de las empresas va a bajar, eso es decir que OLX no vale 26 millones y todos sabemos que es asi. Tiempos duros para todos pero sobre todos para quienes navegaron en la burbuja todo este tiempo.
OLX es Craiglist, DineroMail is Paypal, DeRemate es Ebay y lamentablemente si en reino uniod olx nadie conoce es todo sobre gumtree y despues craiglist, y asi la lista sigue con alemania, mas paises de europa, etc.
“Estar” en 70 paises no significa que el posicionamiento de marca alla llegado al usuario medio.
De todos modos y para finalizar, soy un critico pero estoy con Alec por supuesto porque tanto el como yo somos empresarios y pensamos con mente de entrepeneur que es lo importante.
un saludo desde Hertfordshire.
Mariano 26/10/08 11:41 Citar
A mayor numero de temerosos, de gente que gaste el dinero por gastar, de la contracción de ciertos jugadores para hacer foco en lo que tienen que hacer = oportunidad. I start to play
.
Martín 26/10/08 15:58 Citar
Pero adrian vos decis que “OLX es Craiglist, DineroMail is Paypal, DeRemate es Ebay”, pero que yo sepa estas empresas estan enfocadas al mercado latinoamericano (OLX, DineroMail, DeRemate).
Se encargan del nicho que las otras mas grandes no abarcan, por cuestiones de idioma, etc.
Si, puede ser que se dediquen a lo mismo, pero en otro mercado.
Martin Sardá 27/10/08 12:45 Citar
Adrian Clack,
Yá que estas hablando que sos un empresario emprendedor me gustaria saber cual es el sitio web de tu empresa.
Me podes mostrar?
Perdoname pero pienso un poco como Romina.
A veces las palabras que uno escribe, hablan de la personalidad, madurez y caracter de una persona. Entonces, por tus palabras interpreto que sos bien nuevo en todo este mundo de negocios o de internet.
Mismo que contrates personas de todo el mundo y trabajes para 24 paieses… yo pienso que estas mas enfocado en la area de Recursos Humanos que Entrepreneur.
Suerte en tus futuras contrataciones!
Martin Sardá
CEO & Founder
http://www.e-accesoweb.com
Toba 27/10/08 14:03 Citar
Bueno, acá Clark dijo una verdad OLX es Craiglist, DineroMail is Paypal, DeRemate es Ebay”, de todos modos sabemos que para Alec las ideas no valen nada sinó el poder implementarlas, él las implementó y por eso Alec es un idolo para, si Alec es implementador, inteligente y motivador imaginenese lo que sería si ademas de todo fuera “creativo” !!!
Algun defecto tenia que tener…..
Diega 27/10/08 21:19 Citar
Yo creo que Alec es creativo, pasa que en el mercado latinoamericano no es el mercado de USA, Europa o Asia.
Hay cosas que no funcionan (estamos muy atrasados como sociedad).
Entonces pienso que Alec se enfocaría en otros lugares del planeta para implementar sus ideas originales.
Rodo Nasif Salum 27/10/08 22:14 Citar
Alec, me parece un comentario muy osado, pero -a la vez- totalmente oportuno. Los mercados estan sufriendo -como entes vivos- a nivel global, y coincido que hay que mantenerse despierto y con foco en lo que realmente importa para no perder la pulseada.
Gracias por compartir con todos nosotros tus puntos de vista
Saludos!
La crisis y minube | Lanubederaulesverde - Blog de Raúl Jiménez, CEO de minube.com 28/10/08 14:39 Citar
[…] - Nuestro modelo de negocio: nuestros ingresos publicitarios están asociados al canal de distribución, en un modelo de coste por adquisición (CPA): cobramos por cada venta que le generamos a nuestros anunciantes. Este es un modelo que a mi encanta, porque te permite escalar todo lo que quieras, cuanto más vendas, mas facturas, y más contentos están los anunciantes. No quiero sacar pecho en una situación de crisis como la que estamos viviendo, está claro que tenemos que acelerar nuestro crecimiento, hacer rentable el proyecto cuanto antes, reducir gastos, adaptar a la situación actual las prioridades de minube, y una largo etcetera que resume de maravilla Alec de Olx en su post de: Adaptación Rápida: La Clave del Éxito para los Emprendedores durante los Próximos Tiempos. […]
Toba 28/10/08 17:53 Citar
Diega y a todos, aclaro que lo de ALEC CREATIVO fue un palo que me anime a tirar en confianza porque lo conozco y porque me conoce, sabe mi tipo de humor…. de mis locuras, que nadie se me enoje…
listo, aclarado por las dudas….
Nito 29/10/08 17:28 Citar
Buenas, que discusión se armó!! jeje… Esta bueno que haya algo de eso cada tanto en el blog… No estoy muy de acuerdo con algunas formas en que se esta posteando, pero es verdad que es dificil ser claro y transmitir sensaciones o sentimiento en letra escrita… Siempre alguien queda resentido.
Alec, te veo un poco más pesimista (¿o será realista? no lo tengo claro todavía) de lo que esperaba…
En estos tiempos que vienen me da la sensación de estar yendo hacia la famosa profesía autocumplida… Todos creemos que las cosas van a andar mal, todos guardamos un poco la plata, paramos nuestros planes de expansión, nuestras inversiones, nuestra actividad para “ver que pasa” y obviamente, cuando la mayoría hace eso, termina pasando que justamente pasa lo peor. Se para la actividad, se pierden empleos, etc. etc. etc. Esta claro que la economía son ciclos y que hay que saber aguantar estos, pero cada día es más claro que las expectativas son muy importantes… como se podría trabajar más fuerte sobre este tema? que póliticas se pueden plantear? No creo que alcance con avisos radiales “Argentinos, sigamos trabajando… (Presidencia de la Nación)”.
Me gustó el post. Creo que me gustaría un poco más de contenido económico para ponernos mejor en contexto. No se lo pido a Alec, pero cualquiera puede aportar algo más de luz…
Saludos…
Pd. No discutamos cosas que no valen la pena. Como dice Alec, las cosas valen el precio que quiera pagar el comprador y vender el vendedor.
Pd2. Yo soy empleado. Hoy estoy buscando desarrollarme en la empresa de mi padre, para aprender y ser yo el empresario un día. No hay porque “disminuir” la posición del empleado! Que harían los empresarios si no existieran?? Nadie es más que nadie, cada uno en su lugar.
Juanjo 31/10/08 12:48 Citar
Muy bueno el informe Alec, ayuda a llevar a palabras sencillas todo este alboroto.
Estoy 100% de acuerdo con Nito en lo que respecta a ser empleados, no creo q pase por la jerarquia la capacidad de poder emprender. Ojala mas alla de esta situación mundial todos puedan concretar sus proyectos.
Saludos desde alemania.
Pablo Rod 31/10/08 23:05 Citar
Hola, no se si a otras personas les pasa o sienten lo mismo que yo, pero quería consultarlo o mas bien compartirlo. Cada tando yo visitaba este blog y no escuchaba ni un solo comentario sobre lo que parecia inevitable y que finalmente se esta produciendo, una gran crisis, pienso lo siguiente: recién nos damos cuenta? no lo veniamos venir?.
Hace no mas de dos semanas me reuní con mi socio americano y timidamente saque el tema innobrable, y el me dijo: “bah esto ya pasa, pasan las elecciones y fue”. Bue yo pense tengo que largar el NYT estoy dandome mucha manija, pero NO dos semanas mas tarde el panico que tiene mi socio y mis colegas alla es similar al que siento en este post. Pero pucha si ya se sabia como iba a terminar? porque sienten miedo ahora? Porque leo en tus lineas que ahora hay que cuidar el mando mas que nunca? justamente eso es lo que habia que hacer antes no ahora, difiero creo que es tiempo de apostar fuerte en trabajo y en $$$.
Mi consulta a los que leen estas lineas es la siguiente: ¿no sienten que esta es una situación muy pero muy favorable para hacer cosas? ¿No sienten que es un momento para ser extremadamente creativos y productivos? ¿No les pasa lo mismo que a mi, que en ves de perder dos hora viendo que Mac me iba a comprar, pierdo dos horas pensando como generar valor y como hacer para no reducir personal? ¿No sienten que sus desvelos nocturnos en ves de estar dedicados a tonterias estan dedicados a exprimirte la cabeza pensando como cuidar cada centavo que facturas y reinvertirlo en algo que genere mas valor?
Personalmente yo me siento ultimamente mucho mas vivo y alerta no tan aletargado y eso sinceramente me gusta.
Bueno quería compartirlo y personalmente siento una adrenalina que hace mucho no sentia y en el fondo de mi se que es positiva y muy pero muy productiva.
De repente me encuentro arengando colegas gringos deprimidos diciendoles: che esto ya pasa y ellos contestandome si ustedes porque ya la pasaron, y si ya la pasamos y la vamos a volver a pasar.
Sera que por primera ves en años muchos tendremos que volver a dedicar mas de 15 horas diarias dedicadas a lo que nos gusta hacer tanto o mas que mirar HBO. Saludos y disculpas si mis comentarios no son acordes a lo que se esta debatiendo en el post.
Gustavo Fernández 02/11/08 23:58 Citar
Pablo Rod, estoy de acuerdo con tigo
Miguel Angel Bravo 04/11/08 21:25 Citar
Pablo, coincido con vos, sin duda el panico inmoviliza a muchos, y eso produce daños a todos.
Mi sensacion compartida con vos es: si pudimos pasar el 2001, y el 95/98 etc, por que esta crisis va a ser diferente.
La soja bajo…si, al mismo nivel del año pasado.
Los valores de las propiedades bajaron un 50 x ciento en USA y la UE….por que eran un delirio!!
No se fabricaran mas autos…. Brasil fabricara el 6xciento mas en el 2009….claramente venia de subir el 20xciento.
Y la Argentina….600.000..pero estabamos en 400.000 hace un par de años cuando arme el plan de negocios.
USA bajara de 14millones a 13millones de autos.
….y siguen los ejemplos.
Esto no significa, que estemos saltando de alegria por que la crisis nos llego, pero tampoco es el 2001.
Abrazo y arriba ese animo!!!
Sobre todo a los emprendedores.
Los inversores siempre son ….tristes.
Toba 05/11/08 9:54 Citar
no estoy de acuerdo en eso de trabajar 15 horas diaras, yo las trabajo la mayoria de las veces y eso esta muy mal, me estoy perdiendo el crecimiento de mi hijo, no hago deportes, no salgo con amigos, a mi señora la veo en el desayuno porque cuando ella se va a dormir yo estoy en internet. La vida es una solita y no sabemos cuanto dura
Jose Perez Elias 07/11/08 15:10 Citar
Soy emprendedor y justo en este momento estamos en la etapa final en donde solo podemos avanzar con fondeo con nuestro proyecto, sirve muchisimo este informe
muchas gracias
alec
Prepárate para lo que se viene. Consejos para emprendedores en tiempos de crisis 18/11/08 15:17 Citar
[…] Prepárate para lo que se viene. Consejos para emprendedores en tiempos de crisiswww.alecoxenford.com/2008/10/adaptacion-rapida-la-clave-del-… por artificialjungle hace pocos segundos […]