Hace unos días desayuné con mi primo Gonzalo Oxenford en el Malba en Buenos Aires. Gonzalo tiene 29 años y se acaba de convertir en entrepreneur. La historia que me contó me impresionó mucho. Gonzalo y sus dos socios fundaron hace un par de meses Odasoft.net. Odasoft viene de ¨One Dollar Applications Software¨ , me explicó Gonzalito (así lo llame siempre a Gonzalo) cuando le pregunté sobre el nombre de la compañía. Su primer producto, el juego para iphone ¨Truco¨, es un blockbuster. Lidera el ranking de juegos para iPhone en Argentina sin interrupciones desde hace casi un mes. Y ya se vende por todo el mundo….
Según wikipedia, el truco, truque o truc es un juego de naipes con baraja española originario de Valencia y las Islas Baleares (España), muy difundido en el Cono Sur de América: Argentina[2] [3] , Paraguay, Uruguay, sur de Chile, sur de Brasil y Galicia. Existe también una versión ligeramente distinta en Venezuela.
Uno de los rasgos que más impresiona del ¨Truco¨ es su diseño. Sin duda, tanto el ícono del juego en el mac store, como cada pantalla, las cartas, las instrucciones, etc. todo tiene un diseño superior. Se nota que Gonzalo ha cuidado cada detalle ¨Como yo no sabía jugar al truco, hablé con mi hermano que es medio fanático y le pregunté sobre su experiencia al jugar al truco con sus amigos. Me contó como agarra cada carta, por ejemplo, y ahí nos dimos cuenta que el tamaño de las cartas en la aplicación era importante. Como también el poder moverlas por la pantalla. Cada detalle está cuidado e intenta replicar una verdadera experiencia de Truco. Las cartas son muy lindas, como las tradicionales.¨
¨Truco¨ vale 1 dólar y se puede bajar fácilmente del apple store. No me sorprende que ¨truco¨esté superando los records de ventas. La experiencia de jugar ¨truco¨es muy divertida. Existen varios niveles de dificultad, y el juego es bien entretenido. Ayer perdí un partido por un ¨falta envido¨ mal cantado. Qué humillación que me haya ganado la máquina… y en el nivel más simple!
Por supuesto que no toda la experencia del truco tradicional se puede replicar en una aplicación. No es posible, por ejemplo, enviar señas, ni verdaderas, ni falsas 
. Tampoco es posible ¨hacer entrar¨al contricante, ni “irse a la pesca”. Pero sin dudas, el juego da para entretenerse mucho.
La semana pasada, unos días antes de desayunar con Gonzalo me sorprendí cuando otro entrepreneur y amigazo, Gonzalo Arzuaga, el fundador de GauchoNet y recientemente de KillerStartups.com, me contactó y me pidió que lo conectara con mi primo Gonzalo Oxenford. El motivo: dado el éxito de la aplicación ¨truco¨, Arzuaga quería explorar oportunidades de trabajar con Gonzalo. En mi cabeza, mi primito había crecido sin duda…
Gonzalito tiene todos los rasgos del entrepreneur exitoso. Rebalsa de optimismo y buena energía. Se quiere comer el mundo. Es super austero: ¨no gastamos un centavo de más, el locutor en el juego soy yo, por ejemplo¨. Es directo y transparente. No se toma las cosas muy en serio…se divierte y se ríe de si mismo sin ningún problema. Sabe lo que sabe… y sabe lo que le falta.
Gonzalo ha elegido socios muy complementarios a él. Uno es el businessman, el deal maker, el entrepreneur; otro es el diseñador; el tercero es el desarrollador.
Gonzalo me comentó que tanto él como los otros dos creadores del juego, Diego Yanivello y Mauro Vázquez, de 28 y 26 años, respectivamente, son “usuarios fanáticos” del iPhone. En realidad, Gonzalo es un fanático de todo lo Mac. ¨todavía me acuerdo de mi primer trabajo hace varios años como vendedor de computadoras mac, explicando las bondades de las Macs a todo el mundo¨…. Steve Jobs es un genio!¨
Gonzalo ve su mercado como todos los usuarios de iphone del mundo. ¨Es espectacular que sin ninguna inversión podemos distribuir en millones de iphones por todo el planeta. Por supuesto, la visibilidad solo se consigue si uno ofrece un producto atractivo.¨ Hace unos días Gonzalo le decía a un periodista: ¨Por el momento, y a no ser que pase algo muy raro en el mundo, vamos a desarrollar sólo para el iPhone y el iPod Touch, y para alguna nueva plataforma con multitouch que Apple estará por sacar…. Pero básicamente Apple tiene mucho control sobre la integración con el software y el hardware, y eso facilita mucho las cosas también para los desarrolladores. A nosotros nos encanta tener el máximo control posible sobre como el usuario final va a experimentar nuestros productos. Cada color, cada textura de nuestros juegos está probada en las pantallas de las distintas versiones de iPhones con distintos niveles de brillo. ¿Hacer eso con cada aparato que corra Android? ¡No! Ademas, si bien Android va a ser un mercado más abierto, desde el punto de vista de la aceptación de Apps, imaginate la cantidad de software basura que va a haber. Ya abunda en el AppStore, no me quiero imaginar lo que va a ser con Android. Y los 10 millones de usuarios de iPhone no son poca cosa, la base de usuarios sigue creciendo mientras nosotros seguimos hablando… con lo cual, no me preocupa por el momento quedarnos en esta plataforma.¨
Estoy convencido que está naciendo una compañía muy promisoria. Tienen ya otros productos todavía más promisorios en pleno desarrollo… pero de estos no puedo hablar 
Felicitaciones, chicos, da gusto ver proyectos nuevos, con calidad, con foco en el cliente y con ambició global en estos momentos de crisis y mala onda. Arriba y fuerza!!.
Marcelo 04/12/08 10:07 Citar
Esto es un ejemplo para los que piensan que para empezar una compañía se necesitan miles y miles de dólares.
Es mejor empezar despacito y orgánico si el proyecto lo permite, haciendo bootstrapping, y probar que la idea o producto funciona!
Mis felicitaciones a tu primo.
Saludos!
Truco no tiene “truco” Loogic.com 04/12/08 10:20 Citar
[…] Carpintier empiezo a este artículo, pero lo primero que hago es recomedaros leer lo que dice Alec Oxenford sobre su primo Gonzalo Oxenford: Gonzalito tiene todos los rasgos del entrepreneur exitoso. Rebalsa […]
Pipo 04/12/08 12:22 Citar
Siempre es inspirador ver muchachos de esa edad empezando negocios con mucho entusiasmo.
Sin embargo creo que la elección del nombre no es la más correcta: One Dollar Applications Software, los encierra a que sus apps sean “siempre” de 1 dólar, sin margen a crear apps de mayor valor por las que puedan cobrar más.
En realidad podrían cobrar más de un dólar y no pasa nada, no es tan grave además la definición del nombre está oculta.
Saludos
Lectura diaria - 4 de December de 2008 04/12/08 14:04 Citar
[…] Desayunando con Gonzalo Oxenford, creador de “Truco” - la aplicación más vendida para el iPhon… […]
Manu 04/12/08 15:39 Citar
Epa, que buena historia!
Yo hace un tiempo quise empezar a programar para iPhone pero me di contra la pared al no tener una mac. Eso es lo único que no me gusta de Apple, que te discriminan hasta a nivel desarrollador si no tenés una compu suya. Pero bueno, es su negocio.
Cuando esté en condiciones de adquirir una mac, seguramente lo haga y empiece a aprender programación para iPhone. Me parecía interesante porque permite un nivel de interacción poco común (touchscreen, acelerómetros, etc…) con una facilidad enorme (según dicen).
saludos!
Manu
Manu
Sebastian 04/12/08 19:44 Citar
Todo bien, pero lo poco que hable con “gonzalito” fue bastante poco amigable.
Su respuesta ante un “hola” fue ¿te conozco? -no te acordas parece!
“te conozco si o no?”
…. Menos mal que no queria hace negocios con el..
Si lo agrego al msn ¿sera por algo no? no es forma de hablar, todos estamos trabajando..
En fin, hay muchos que son asi. Estoy seguro que dentro de unos meses todo cambiara
crystian 05/12/08 13:33 Citar
Muy bueno!, felicitaciones!, acabo de ver y sigue 1º
gaston ga 05/12/08 23:40 Citar
increible,
me hizo ver que no todo está inventado y lo más simple funciona y tiene éxito!!
gabriel 08/12/08 23:20 Citar
Alec, felicitaciones a tu primo.
Subrayo lo que comentas al final; esta bueno que en estos tiempos haya gente que siga mirando hacia adelante. Que no se olvide de hacer la version uruguaya, el ‘truco oriental’ se juega ‘con muestra’.
Saludos!
Gonzalo Oxenford 09/12/08 10:17 Citar
Antes que nada quiero agradecerte Alec por el post en tu blog. Y por haber sido un ejemplo a seguir para mi. Todavía lo seguís siendo
Muchas veces uno necesita ejemplos, de guías, que le muestren a uno que “se puede”.
Gracias a todos por la buena onda!
Manu:
Hay razones técnicas por las cuales es necesario desarrollar en mac para el iPhone que escapan al negocio. El iPhone corre el mismo sistema operativo que las Macs. Lo que lleva a que cosas como el motor de gráficos sea el mismo en ambas plataformas.
El kit de desarrollo viene con un “simulador” de iPhone, para ir probando el soft que desarrlles dentro de la Mac, haciendole creer al soft que esta siendo corrido en un iPhone. Esto ahorra miles de horas de trabajo, y hacerlo bajo Windows traería muchas complicaciones técnicas.
Hay muchas razones además de esta, pero lo que está claro, es que no tiene que ver solamente con vender mas Macs.
Espero que logres comprar una y que puedas comenzar a desarrollar para iPhone lo antes posible! Te deseo éxitos con lo que hagas!
Sebastián:
Lamento que no puedas entender que una persona en medio de reuniones y problemas laborales que solucionar, en la mitad de la semana, no pueda ponerse a chatear con vos en msn. Sobretodo si esa persona no te conoce.
Yo no pretendo que nadie deje de hacer lo que está haciendo y me de bola por msn. Sobretodo si no conozco a esa persona y encima me explica que esta ocupada trabajando.
Y claro que hay muchos que somos así. Si trabajas mas de 12 horas por día, y pretendes además pasar un rato con tu familia, es complicado poder chatear con gente desconocida por msn.
Si me hubieras contactado por Facebook o alguna otra red social. O mandado un e-mail, me hubieras dado la chance de que en algún momento libre te pueda contactar.
Tampoco me gusta a mi, que cuando le pregunto algo a alguien como “¿Te conozco?”, no me lo conteste, me evada con otra respuesta ambigua, y me obligue a seguir preguntando lo mismo. Prefiero las personas transparentes, directas y simples.
toba 09/12/08 22:11 Citar
Uh! Otro Oxenford !!!!
Buenisimo, el truco siempre fue un clasico, debe hacer sido de los juegos flash mas bajado cuando recién salia, la gente de Renxo se canso de vender Truco para Celular, no podia faltar para el iPhone, buena grafica, apple store, buen precio y calidad, PERFECTO, exito
Felicitaciones Gonzalito, mandenme una gacetilla para mi blog de contenidos para moviles
toba 09/12/08 22:14 Citar
pregunto, sòlo esta en ingles? no me lo imagino a mi viejo gran jugador de truco seteando la pantallita en ingles, acabo de leer el link y esta todo en ingles
gabriel 10/12/08 8:17 Citar
Luego de haber comentado y releido los otros comentarios me surje una duda para preguntarle a Gonzalo: porque arrancaron con el Truco?
Imagino que si el modelo es basado en un dolar x download, necesitan masividad. Y el truco es local, cuantos Iphones hay en Argentina?
Porque no mahjong, o algun juego tipo Ocarina (simple y llamativo)?
Supongo que hay algo estrategico detras (quizas primero ser profeta en tu tierra, para lograr visibilidad, etc)
@Manu: Hay un patch (EFI) que creo te permite instalar Leopard sobre PC’s Dual Core sin tocar el kernel (esto es, sin hackear nada).
Gonzalo Oxenford 11/12/08 7:32 Citar
Gabriel:
Muy buenas tus preguntas!
Mirá, el modelo basado en un dollar x download, está aplicado a esta aplicación en particular por varias razones relacionadas con el producto “Truco”. Pero no es un modelo al que estemos atados ni mucho menos. Y, que el nombre “odasoft” venga de ahí, no quiere decir que no podamos cobrar mas de 1 dollar x download en este u otros futuros productos… Es algo más conceptual relacionado con el bajo valor al que se puede vender software.
Las razones principales por las que Truco cuesta un dollar son:
- Por competitividad ante otras Apps del App Store que tienen relativamente la misma calidad.
- Por la poca popularidad de Truco a nivel mundial, esto permite su adopción en nuevos mercados. (esto está pasando, la gente de otras culturas lo está aprendiendo).
- Por que si algo cuesta $ 0.99, no lo pensás tanto. Si sale mas, ya lo pensás. Y nuestra intención es que la gente no dude en bajarlo, sino que simplemente lo vea, y automáticamente tengan el impulso de bajarlo. Esto ayuda, en una cultura como la Argentina, donde la gente tiene miedo de usar la tarjeta de crédito en internet, y donde el 99, 9% de la gente no paga por software y se cree “viva” por piratearlo. Y esta forma de pensar y actuar, es una de las razones por las que creo que el país no funciona como debería, pero ese ya es otro tema.
En cuanto al tamaño del mercado local. Si bien es ínfimo al lado del global, no es tan pequeño. Entre Claro y Movistar, vendieron 50.000 iPhones el primer día que lo sacaron a la venta. A eso sumale los iPod Touch que hay dando vueltas + los iPhones de la primera generación que la gente compró en USA y trajo crackeado a para usar con carriers locales.
Por otro lado, nuestra intención no es desarrollar solo para este mercado, pero cuando ves que hay un mercado sin explotar, y ves que lo podes explotar, y bien, porque no hacerlo, no? Siendo el App Store tan prematuro, es una muy buena inversión el conocer las virtudes y limitaciones de la región. Ahora tenemos ese conocimiento, que antes no teníamos. Y ese conocimiento, ya lo estamos invirtiendo. Cada día aprendemos algo nuevo y desde el momento en que lo aprendemos, tratamos de aplicarlo. Es un poco como la evolución de las especies pero sin necesidad de que mies de generaciones vivan y mueran para ver cual es la mas apta.
Lo de profeta en tu tierra, no se si es totalmente así, pero algo de eso hay también…
Por qué nosotros jugamos al poker y los gringos no saben qué es el truco? Por qué nosotros comemos en McDonald’s y el resto del mundo no toma mate?
Quizás porque no abundan los argentinos emprendedores que quieran llevar nuestra cultura a los rincones mas remotos de la tierra. Y con esto asumir un riesgo. Qué pasa si el día de mañana, el truco pasa a ser jugado mundialmente a raíz de este desarrollo? Creo que al menos, vale la pena intentarlo
Es como decirle al mundo: “Che, acá estamos, tomá un poco de nuestra cultura, espero que la puedas disfrutar…”.
Pepe 11/12/08 16:46 Citar
Yo lo tengo Excelente juego !!!!
Pablo Romero 14/12/08 1:44 Citar
Hola gonzalo,
La verdad que te felicito, lograste un muy buen impacto con tu desarrollo.
Yo estoy empezando a incursionar en el mundo de desarrollo para IPhone, ya vengo trabajando con otras plataformas móviles pero hace un par de meses que me metí con todo en esta plataforma.
Tu caso de éxito es una guía a seguir para otras personas que buscan sobresalir en este negocio.
Saludos!
Pablo
AndresP 27/12/08 14:30 Citar
Gonzalo, explicado como lo hiciste suena un modelo simple, claro, y exitoso. No te conozco pero ojalá sigas asi, se nota que es merecido.
El último párrafo de tu comentario es una prueba cabal de que sos un emprendedor apasionado al que no le da lo mismo, aparentemente, cualquier cosa que pueda ser comprada a 1 y vendida a 2.
Saludos
danny 31/12/08 18:58 Citar
es cierto, mis productos más simples son los que más se venden, me he dado cuenta que lo más importante no es el producto sino como se venda, como se lleve a cabo todo el mercadeo. saludos a todos.
Eres de admirar gonzalo y martin varsasky pues nos demuestran a nosotros los latinos que no todo puede suceder en sillicon valley