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18 Tips Imperdibles para Entrepreneurs con nuevo start-up

Alec — Fri, 09 May 2008 11:42:53 +0000

Me encantaron estos 18 tips de Jason Calcanis, CEO de Mahalo.com. Son frescos, simples y muy prácticos. No coincido con todos, pero definitivamente sí con la mayoría. Y además tienen mucho humor… A algunos tips de Jason les agregué mis propios comentarios también ☺
1.       Compra computadoras Macintosh, ahorra dinero en el sector de IT. Las Pcs crashean, se cuelgan, son inestables.
2.       Compra dos monitores por programador, cada una de esas personas se ahorrará un mínimo de 30 minutos por día, que son 100 horas por año… y que representan un mínimo de USD2.000 al año… USD6.000 en tres años. Un segundo monitor cuesta entre USD300 y 500, dependiendo del que compres. Eso significa que recibes un retorno de entre 10 y 20 veces sobre tu inversión… y contarás con programadores felices. Obvio, no?
3.       Compra el almuerzo en la oficina al equipo frecuentemente. Salir para comer o pedir comida toma un mínimo de entre 20 y 60 minutos más que caminar hasta el comedor y comer. Si las reuniones las realizas durante el almuerzo, también te ahorrarás ese tiempo. Entonces, 30 minutos por día, cuatro días por semana, significan dos horas a la semana… que son 100 horas por año. Te das una idea.
4.       Compra mesas baratas y sillas caras. Las mesas son una estafa total. Nosotros compramos mesas de restaurante de acero inoxidable que cuestan USD100 y sillas Areon de USD600. ¿El costo total por puesto de trabajo? USD700. Compara eso con comprar un puesto de trabajo de diseñador / cubículo de entre USD500 y USD1.500. La silla es lo único que importa… invierte en la silla.
5.       No compres un sistema de teléfonos. Nadie lo usará. En Mahalo nadie tiene un teléfono de escritorio, salvo los empleados de administración. Todos los demás usan IRC, Chat y su teléfono celular. Todos tienen un teléfono celular, ellos prefieren recibir las llamadas en su celular, y el 99% de las comunicaciones NO se realiza vía telefónica. ¿El ahorro? USD500 al año por persona como mínimo… ¿50 personas en tres años? USD75-100 mil.
6.       Alquila el espacio que te sobre. Muchos tienen espacio de sobra en su oficina. Si alquilas entre 5 y 10 escritorios por USD500 cada uno, puedes recortar tus gastos entre USD2.500 y USD5.000 por mes, o entre USD30.000 o 60.000 al año. Eso es mucho dinero.
7.       Contrata servicios de contabilidad y RRHH de terceros – esta sí que es una obviedad!.
8.      No compres Microsoft Office para todos– es mucho dinero. Instala el Office en tres o cuatro computadoras de uso común y utiliza Google Docs.
9.       Usa el correo electrónico que ofrece Google. USD50 por usuario o hasta gratis… nada le gana a eso! ¡¿Porqué complicarse con un servidor de mails?!
10.   A tus empleados que más trabajan, cómprales notebooks para sus casas. Si cuentas con personas deseosas de trabajar una hora extra por día a la semana, debes darles una computadora para su casa. Una vez que lleguen a tres horas de trabajo a la semana desde su casa, llegarás a las 150 horas al año y eso es así. Invierte en equipo *si* la persona es adicta al trabajo.
11.   No tenga personas que no sean adictas al trabajo, no aman a su trabajo… vamos! esta es la vida de los startup, no es un juego. Si no estás comprometido, no trabajas para un startup– trabaja para el correo o para la cadena de cafés Starbucks, si no estás en esta sintonía, quieres equilibrio para tu vida. Es así. Si no vas directo al fracaso y terminarás despidiendo al equipo entero.
12.   Para la oficina, compra una costosa máquina de café expreso automática. Ir a Starbucks dos veces por día cuesta USD4 por vez, pero más importante que eso es que cuesta 20 minutos. Compra una máquina industrial Jura de entre USD3 y 5 mil, compra buen café y en la sala de café ofrece productos de soja, bajas calorías y demás. 50 personas que hacen un viaje por día representan 20 horas perdidas para la empresa, y USD150 de costo en café para los empleados. No tiene sentido.
13.   Llena la heladera de bebidas — por el mismo motivo que el punto anterior.
14. Deja que los empleados trabajen en horarios flexibles. El viaje al trabajo es detestable y una pérdida de tiempo para todos. Deja que tus empleados comiencen a las 6 o las 11 de la mañana y su viaje al trabajo durará la mitad (al menos en Los Ángeles).
15. Cada 6 o 9 meses visita a cada uno de tus proveedores y pídeles entre un 10 y un 30% de descuento. Si la mitad de ellos acceden, te ahorrarás entre el 5 y el 15% de gastos fijos. Cuando alguien cree que va a perder su trabajo, te da un descuento.
16.   No derroches tu dinero en consultoras de búsqueda de personal. Entra a linkedin y Facebook y empieza a buscar personas—que de todas maneras, funciona mejor.
17.   Piensa bien si necesitas esos USD15.000 mensuales que gastas en una empresa de RRPP. Es posible que puedas conseguir que un consultor de RRPP trabaje en 2 o 3 proyectos por año por USD10-15mil cada uno y de esa forma te ahorres el 75%. La mayoría de las empresas de RRPP no cumplen función alguna durante la mitad del año en la que desarrollas tu producto.
18.   Contrata a terceros residentes en el interior del país: Hay miles de personas muy inteligentes que no viven en las grandes ciudades :=)

Para pensar, no??

Anecova & Neurosynaptic Comms Revolucionan la Biotecnología

Alec — Fri, 07 Mar 2008 00:33:01 +0000

El World Economic Forum lanzó un proceso para premiar a 39 compañías emergentes que son pioneras en su campo y están teniendo un gran impacto. Casi todas son espectaculares. Voy a publicar sobre varias de ellas en este blog. Anecova & Neurosynaptic Comms Dos StartUps que están revolucionando la biotecnología y la salud. Anecova ayudando en el campo de la fertilidad y Neurosynaptic masificando la atención remota a través de tecnología…Anecova
Hoy en día la esterilidad afecta a una pareja cada 10 en todo el mundo. La tecnología in vitro hizo mucho por ofrecer esperanza a muchas parejas que de otro modo no podrían tener hijos, pero Anecova fue un paso más allá.

La empresa comenzó con la visión del Dr. Pascal Mock, un investigador de implantes de embrión humano en la Clinique des Grangettes en Ginebra, y Martín Velasco, un emprendedor e inversor ángel. El Dr. Mock tuvo la idea de reemplazar el tubo de ensayo utilizado para la fertilización in vitro por una cápsula permeable, insertada en el útero de la madre, de forma tal que los gametos (espermatozoides, óvulos) y / o embriones se podrían desarrollar en condiciones más naturales. Así nació la fertilización in vivo, por así decirlo.

El dispositivo de Anecova consiste en un recipiente, de 10 milímetros de largo y menos de un milímetro de diámetro, agujereado con cientos de pequeñas aperturas para facilitar la comunicación entre el embrión y su entorno natural. El resultado, Anecova espera que sea el desarrollo de embriones de mejor calidad. La ventaja del recipiente de Anecova es que un embrión se puede desarrollar en comunicación cercana con el entorno de su madre desde la etapa más temprana de la vida del embrión. Es importante destacar que también es satisfactorio para la madre.

Por qué la empresa es pionera?
Si continúa su éxito clínico, Anecova se ubicará a la vanguardia de la tecnología de reproducción asistida – no sólo técnicamente, pero también en el paso importante de consolidación de los lazos físicos de un niño con su progenitor en la etapa más temprana de su vida, sin importar las circunstancias de su nacimiento.

Algunos datos

Martín Velasco, Fundador, Presidente y CEO
Ubicación Lausana, Suiza
Cantidad de empleados 10
Año de fundación 10

Neurosynaptic Comms
La tecnología médica puede ser un facilitador maravilloso, siempre que sea de acceso amplio. Los diagnósticos y tratamientos médicos de avanzada son cada vez cosa más corriente en gran parte del mundo desarrollado. Aún así, muchas personas aún sufren, sencillamente porque ni siquiera pueden hacer uso de instalaciones y diagnósticos médicos sencillos y estándar.

Neurosynaptic Communications se embarcó en la tarea de responder a este desequilibrio con una visión amplia: atención de la salud para todos. Su misión es igual de ambiciosa – mejorar la atención de la salud remota a través de la tecnología. La empresa sostiene que la tecnología es clave para romper la barrera de la distancia y lograr sistemas de suministro de atención de la salud que sean accesibles, escalables y confiables.

La empresa, con la colaboración del Instituto de Tecnología de la India en Madrás, desarrolló un amplio rango de equipamiento de diagnóstico médico para clínicas, hospitales y centros de atención de la salud rurales, bajo la cobertura de su sistema de adquisición de datos médicos ReMeDi. El sistema recaba información médica y la respalda con una solución de telemedicina completa, incluso brinda la posibilidad de video y teleconferencia. ReMeDi es una parte de la plataforma de tecnologías que implementa el grupo Tenet del Instituto de Tecnología de India, en el cual los emprendedores locales en los barrios hacen de intermediarios de la tecnología, al ofrecer servicios tales como telemedicina e Internet de banda ancha.

Por qué la empresa es pionera?
Mientras que las “necesidades no satisfechas” en la medicina comúnmente se refieren a enfermedades sin tratamiento, Neurosynaptic descubrió que el acceso a una tecnología confiable e innovadora por lo general también constituye una necesidad insatisfecha en muchas comunidades. Con una gran visión subyacente, la empresa trabaja para reparar ese equilibrio de abajo hacia arriba.

Algunos datos

Sameer Sawarkar, CEO
Ubicación Bangalore, India
Cantidad de empleados 26
Año de fundación 2002

Interesante, no?

Valuando tu Compañía… de Verdad.

Alec — Sat, 23 Feb 2008 16:46:32 +0000

Este es un artículo que escribió mi socio y gran amigo Fabrice Grinda. Fabrice es un entrepreneur super exitoso y una de las personas con mayor sentido común que conozco… Muchos de ustedes escribieron preguntando cómo deberían valuar su startup en el proceso de búsqueda de fondos. No hay una respuesta sencilla. Empezaré por decirles como NO se valúa su startup.

Para desilusión de aquellos con un perfil más financiero, las valuaciones de los startups no se hacen conforme al valor neto actual de los flujos de caja futuros. Esa sería la valuación desde un punto de vista teórico, pero los flujos de caja futuros en realidad los desconocemos totalmente. Por mi experiencia, en el mundo de los startups, no se justifica ni el gasto en el lápiz y en el papel que utilizarás para plantear modelos financieros antes del lanzamiento del negocio. Pueden ayudarte a darte una idea de tus márgenes brutos y netos y la escalabilidad del negocio, pero más allá de eso, como forma de prever el ingreso y las ganancias sirve para tan poco que no puedes basar tu valuación en ellos.
Sin embargo, existen varios elementos que entrarán en juego:
· Tamaño del mercado:

Cuanto más grande sea el mercado potencial, más fácil será para los inversores de capital de riesgo (venture capitalists) justificar una valuación más alta.

· Necesidad de capital:

Desde un punto de vista puramente teórico, las necesidades de capital no deberían entrar en juego; pero en realidad, cuanto más efectivo necesites, podrás obtener una valuación previa a la inversión más alta. Debes tener en cuenta que esto debería ser el efectivo que realmente necesitas (para desarrollar un producto) y no el efectivo que te gustaría tener (con el que sería lindo contar para que el negocio tenga un crecimiento más rápido).

· Performance anterior del equipo:

Especialmente en las etapas iniciales anteriores a la salida del producto, la performance anterior del equipo tendrá un impacto desproporcionadamente grande en la valuación. Que se apacigua a medida que la empresa comienza a tener resultados reales.

· Ambición de equipo:

Si buscas desarrollar una empresa multimillonaria, va a ser mucho más fácil que un inversor de capitales de riesgo se comprometa respecto de una valuación más alta que si te alegraras con vender tu empresa por una valuación más baja. Si este es tu primer startup, esto se complica ante la falta de track record, lo que hará que la valuación sea más baja, porque la expectativa es que desees vender a fin de guardar el dinero. Una vez que lo lograste, deberías tener más ganas de ir por mucho más.

· Resultados:
En estas etapas iniciales serás evaluado conforme a tu progreso al día de hoy. ¿Has logrado llevar el producto al aire con un efectivo mínimo antes de recaudar dinero? Si la respuesta es sí, has quitado un gran componente del riesgo de ejecución y deberías ser capaz de obtener una valuación más alta que la que de lo contrario hubieras recibido. De hecho, yo recomendaría comenzar a recaudar fondos sólo DESPUÉS de que el producto inicial se encuentra en la calle y ya cuentes con algunos clientes. ¡Hoy en día y en esta época puedes crear sitios por muy poco dinero! Después de esta etapa muy temprana, evaluarán tu rendimiento. Tiene en cuenta que la evaluación bien puede ser no financiera en los primeros años: el tráfico, la cantidad de suscripciones, etc. Todo depende en las ambiciones que tengas. Asegúrate de fijar objetivos realistas, ¡no ir directo al fracaso en el siguiente round!

· Oferta y demanda:
Esencialmente, tu valuación dependerá del atractivo que presente tu proyecto en el mercado. Si eres el único equipo con este tipo de proyecto y muchos inversores de capitales de riesgo luchan por obtenerlo, tu valuación será mucho más alta que si muchos equipos se encuentran en la lucha por el mismo mercado y sólo puedes lograr atraer a uno o dos inversores.
No olvides intentar fijar el precio que deseas en las primeras conversaciones, de forma tal que la negociación gire en torno de ese precio, pero se realista (en el límite superior del rango realista) y recuerda que a los inversores de capitales de riesgo les gusta ser propietarios de cómo mínimo el 15% de las empresas en las que invierten.
¡Buena suerte!

Interesante, no?